新书网

场，对自己也没好处。我有个亲戚在乡下开了个商店，村里有几个竞争店，他让我帮他想想如何可以卖的比别人好，根据换购促销的经验，我给他出了个主意——以雪糕为例，只要有小孩到他的商店买雪糕，他就告诉买者，吃完了雪糕把小棍留着，下次再来，拿着在他那买的雪糕的棍，可以少收一角钱。我让他先把这个方法用在雪糕销售上，如果成功再用在其他商品上。 他半信半疑的做了，这个办法果然有效，孩子们吃完了雪糕，小木棍都留着下次再买雪糕用。有的甚至用在别处捡到的雪糕棍到他那里买雪糕吃，以享受一角钱的优惠。虽然他规定只有在他那儿买的雪糕凭棍才给优惠，可是实际上无论人们从哪儿弄来的小木棍他却都给优惠一角钱。虽然这样每个雪糕少挣1角钱，但由于薄利多销，他的营业收入和利润总额却比以往高出了一大截。后来同样的方法用在其...